【初心者必見】セールスライティングを網羅的に勉強できる必読書３冊

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もりや /

2022/03/26 16:07 | 2013 文字

人に商品を買ってもらうためには
お客様の心理を理解しないと買ってくれません。

例えば
都会で歩いている人に「水はいりませんか」と言っても
「うるせーバカ」とウザがられて終わりです。

これは相手が喉を乾いてないし
もし喉が乾いたとしてもコンビニや自販機で
飲み物が買えるため何も悩んでいないからです。

しかし、砂漠で「水はいりませんか」と言ったら
神様のように扱われて、感謝されながら水を買ってくれます。

このように相手の状況や心理を考えないと
誰も買ってくれません。

今のはカンタンな例ですが、実際のビジネスだと
もっと難しいですし、複雑です。

そこで、セールスにおける心理学を体系化した本があったので
ご紹介します。

この3冊を読んでおけば、セールスの心理学は
全部学べると思います。

１，クロージングの心理技術21

高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちが使う

「消費者心理学」という特別な「トリック」が学べます。

効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを

21項目に分類して解説しています。

例えば、

あなたが売るものが“ 何であれ”、相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、

あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、

相手があなたの言うことを信用してくれる方法、

効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法、、

その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、相手の欲求を増大させる方法、

相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、

さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、「セールストークで決してしてはいけないこと、あるいは必ずすべきこと」等々、

すぐにでも役立つノウハウが満載されています。

詳しくはこちら↓
http://directlink.jp/tracking/af/1521331/pSw71woV/

２，現代広告の心理技術101

この本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができます。

1. 人が何を求めているのか。

2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。

3. なぜ人はそういう行動をとるのか。

それがわかれば、次のことが可能に。

1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。

2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。

3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。

4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験と広告データから

人が広告を見るときにどういう心理が働くか

という広告行動心理を徹底的に研究し、それを

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則

買わずにいられなくする41のテクニック

にまとめました。

広告というと別世界に見えるかもしれませんが
ここに書いている心理テクニックは

・Twitterのツイート
・インスタの投稿
・Youtubeの動画やサムネ
など

ユーザーが一番最初に目にする「文章」「画像」
全てに適用できます。

詳しくはこちら↓
http://directlink.jp/tracking/af/1521331/OhCZrcqd/

３，ウェブセールスセールスライティング習得ハンドブック

・セールスライティング（コピーライティング）を身に付けたいけど、なにからはじめたらいいかわからない

・まずは副業から始めて収入を増やしたい。そして、リスクなく会社を辞めて起業したい

・「3日で100万稼げる！」といった胡散臭いものではなく、家族に見られても恥ずかしくないセールスレターで売上を上げたい

・ホームページやメルマガ・ブログ、Facebookなどを使って、売上を上げたい社長・起業家

そんな人がインターネットで売るためのスキルを身につけるための本です。

売れるセールスコピーを書くためのマインドセットに始まり、インターネットで商品・サービスを販売するために必要なコピーを書く方法、売れるメールの書き方、人を動かすための心理トリガーなど。

「売る技術」が詰まった本です。
詳しくはこちら↓
http://directlink.jp/tracking/af/1521337/BPaJQ7No/

心理学を学べば、
「今お客様は何を欲しがっていて、自分は何をするべきか」が
明確にわかるので、セールスもしやすくなります。

紹介した本では著者が既に何度もテストして
効果があると実証したものを紹介してくれているので、

例えばTwitterであればあなたのツイートの質をあげてくれますよ。

#ライティング #副業 #ライター

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もりや

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