①
5キロの米を持った後に
10キロの米を持つ。
②
10キロの米を持った後に
5キロの米を持つ。
順番は違うけど
同じ重さを持ったのに
②の
5キロの米が
①の時より軽く感じる。
イメージできますか？
（まず、10キロ持てないとか）
「電気自動車の販売」
①
ガソリンの燃費が減り
走行距離が2倍になります。
②
ガソリン車よりは
価格が10万ほど高くなりますが
走行距離は2倍も伸びます。
②の方の説明の方が
買いたくなるはず。
信頼関係があるなら
メリットだけも
問題ないですけど
信頼関係がないケースでは
両側面を説明することで
これを補うことが出来ます。
この記事なら
「読む時間」が必要ですが
知識量が増え
ビジネスで成果を
上げる役に立ちます。
デメリット部分を補う
メリットがある事が
ポイントですね。
自分の事を
「私の性格に
悪いところはない。
全て完璧です」って言う人
信頼できませんよね。
「自分が完璧」って
思っているところが
この方の
デメリットですね。笑
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