一度
返事をしてしまうと
同じ返事を
繰り返してしまう
ってないですか。
あなたが
お店を訪ねた時
新商品の高級チョコが
販売されています。
店員
「これ、新商品で
今なら通常2,000円のところ
半額の1,000円です。
いかがですか？」
安いね。一つ買います。
「ありがとうございます」
「あとコレは
チョコと合うコーヒー
特別価格の500円」
「この値段で
販売するのは
限定100個までですが
いかがですか？」
限定。
チョコと合う。
ん～買います。
「ありがとうございます」
「おひとつで、いいですか？」
「明日から3倍の
1個1,500円になりますけど」
なら
もう一個ください。
買いましたね。
買うつもりのなかった
「高級チョコ」を買い
財布の紐が緩くなり
コーヒーを２つも。
分かります。
ついつい
流れで買ってしまうんです。
分かっていても。
これを
一貫性の法則と言って
関連性のある商品を
一緒に買ってしまうです。
コンテンツ販売なら
安い商品を置いて
そこに他の商品を
さりげなく並べておく。
これも
商品を売り込まない
販売戦略。
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